“我們雙方的合作絕對不是像新聞稿，或者像大家想象的那樣，合作就是拿地，我們做萬達廣場、他們做住宅，絕不是這么簡單，雙方可能還有更深層面的合作。如果僅僅把我們的戰略合作理解為那種結合雙方的優勢共同拿地、共同開發，這個層面也太小了�！�5月14日，在萬達集團·萬科集團戰略合作簽約儀式上，萬達董事長王健林在講話時直奔主題，在他看來“萬萬”聯姻遠比外界想象的更有爆點。

在此前毫無征兆的情況下，全球房地產的兩大巨頭達成目標為“千億元”戰略合作的消息的確足夠勁爆。在人們習慣了傳統房企合作模式后，王健林所指的更深層次的合作顯然帶來了更多的猜想和可能性，特別是萬達、萬科都各自提出了擁抱互聯網的計劃。

“門當戶對、一見鐘情”

關于此次“兩萬”的合作，大多數業內人士的第一反應是“萬萬沒想到”。然而，互聯網時代總是給行業帶來太多的“想不到”，在互聯網思維的輻射之下，越來越多的公司做了別人沒做過的事，越來越多的企業做了“本不該做”的事。

在發布會上，萬科集團總裁郁亮表示，行業進入白銀時代，最典型的特征是結盟的開始，其中結盟的趨勢包含兩個方向，一是與金融結盟，二是行業內部結盟。他表示，今年以來全國土地最主要的買家不是傳統房地產商，而是金融機構，或者雖然表面上是房企拿地，背后卻是金融機構在支持�！捌桨彩墙衲暌詠碣I地最多的發展商，金融的影子在中間扮演了非常重要的角色。這是結盟發展中的一個新的趨勢，即跟金融的結盟�！薄敖裉烊f科和萬達合作協議的簽署，代表著行業內結盟的開始，在白銀時代，任何一家發展商都不具備全部的優勢和資源，來滿足白銀時代的需求，這就需要相互之間來取長補短，發揮各自的優勢，來共同面對白銀時代對發展商的一個挑戰�！庇袅猎诒磉_結盟意愿的同時，也表示合作不具排他性。

對于萬達、萬科結盟的原因，王健林和郁亮都提到了是出于各自轉型的需要。據王健林透露，雙方合作是不謀而合，“我們在去年達成意向，說我們兩家是不是應該搞點什么合作，正好雙方都在轉型，我們正好在往輕資產轉型，萬科也在謀求新的模式，所以我們不謀而合，很快大家聊了聊，就選了一個良辰吉日，大家就簽了�！痹诨ヂ摼W思維的邏輯里，快是制勝的關鍵�？梢钥闯�，對于萬達、萬科這樣兩千億元級別的公司而言，達成合作的速度非常迅速。

對此，郁亮稱之為“門當戶對、一見鐘情”，即萬達對萬科提出合作的想法后，萬科迅速響應，所以很快就有了戰略合作的簽署儀式。

“不是你想的那樣”

當現場有媒體做出“住萬科好房，逛萬達廣場”的標題時，王健林認為這種理解還是“比較粗淺”的。他說：“雙方合作如果僅僅是拿一個萬達廣場綜合體，我干廣場，他干住宅，這個（理解）是粗淺的，我們有更深層次、更長期的戰略合作�！�

王健林表示，合作的核心就是發揮各自的優勢。萬達在商業和文化旅游領域已經建造了寬廣的“護城河”，業界已無敵手，而萬科的優勢在住宅方面做得精，成本控制得好，物業管理的口碑比較好，說老實話萬科對價格的控制比我們更精細一些。他進一步宣稱，萬科和萬達都走向了海外，因此雙方合作不僅局限于國內，也包括海外的全球合作。

業內人士認為，從城市項目合作來看，共同開發的模式顯然更為務實。萬達目前正在推進公司第四次轉型，去地產化和輕資產模式越來越明顯。5月19日，本報記者從萬達集團內部了解到，基于在港股表現強勁，近日MSCI公布2015年半年度審議結果，決定將萬達商業正式納入到MSCI中國指數，指數變動將于5月29日收市后生效。根據中金公司的估算，預計0.7天內，就有5080萬美元被動型投資資金流入萬達商業。同時，萬達現有接近1億平方米的低成本土地儲備，其中2000多萬平方米規劃為萬達廣場等持有物業，還有7000多萬平方米的銷售物業。反觀萬科，其較為單一的住宅業務遭遇發展瓶頸，拿地貴、拿地難成為制約萬科進一步擴展的掣肘。因此，項目層級的合作一方面可以引入萬科投資，促進萬達輕資產化；另一方面，萬科可以借萬達的“霸氣”使其住宅板塊的優勢更為突出。

不過從王健林欲說還休的“更深層次”合作來看，一向擅長創新商業模式的王健林肯定有著更為宏大的戰略意圖。王健林近期多次表示，要在轉型中疊加互聯網思維，同時搭建全新O2O模式一直被其視為轉型的重點。按照王健林的思路，萬達O2O主要做兩件事，一是增加線下消費者的體驗感和黏性，二是做互聯網金融。目前，萬科物業所服務的居民業主達200萬之多，如果萬達O2O能夠打通萬科業主的渠道，為其提供文化旅游、餐飲住宿、金融理財等相關服務，那么王健林所說的“更深層次”的合作恐怕又是“萬萬沒想到”的。

轉自《中國建設報》